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华润进驻金种子,下的是一盘活棋赢棋?还是死棋败棋?

时间:2022-7-2 13:00:09

《华润进驻金种子,下的是一盘活棋赢棋?还是下的一盘死棋败棋?》

一个月前,因为金种子跌跌不休的调整走势,网上纷纷传言,华润已放弃和终止与金种子的合作,一时让广大投资者悲观失望,很多股民甚至割肉离场,如今按照汾酒的收购协议时间和进驻时间之规律,正好4个月后,华润派出了实力强大的多位高管如期进驻了金种子集团,现在一些股评人士包括多位白酒研究专家,对华润进驻金种子后,其业绩能否改观表示强烈质疑,观点如下:

1.华润对金种子不可能复制“汾酒经验”,华润和汾酒是强强联合,没有华润,汾酒照样能上去,而金种子则是扶不起的阿斗。

2.金种子欲走高端路线,市场培育期较长,所以不可能走全国化路程。

3.华润入驻后,可以帮助金种子利用其销售渠道做好口粮酒销售(及以低档酒销售为主)

4.强弱联合后的金种子,只能依靠安徽市场逐步打开一点销路,没有别的路好走。

一句话,华润救不了金种子,全国市场进不了金种子,馥合香提高不了金种子品质。

对于金种子三年亏损,这里不多讲了,不然安徽省委省政府阜阳市委市政府也不会下这么大的决心,请华润出山解救金种子,并把董事会的7席让出5席交给华润经营管理,,华润和金种子虽不是强强联合,但“汾酒经验”中很多销售经营管理经验,怎么就一点不能借鉴到金种子的销售管理中?

金种子不是贴牌企业,他有自己的酒厂,有自己的古代酒窖,有自己的古老酿酒技术,一年前其研制的馥合香高端酒,作为特殊香型被唯一荣膺中国酒类新品最高荣誉《青酌奖 》,也是这次评选活动中安徽白酒企业唯一获奖的产品。

这20多年来金种子一直走大众低端路线,招致市场萎缩,销售低迷。连年亏损,就是研制出了好酒高端酒也卖不出去,问题不在酒,问题在于人在于宣传在于引导在于销售渠道,如果说金种子在全国获得的最高唯一青酌奖产品,都卖不过老白干伊力特,卖不过口子窖迎驾贡酒,你能说这是酒的问题吗?除非花了8年时间苦苦研制的馥合香型高端酒是假冒伪劣,是用重金买来的全国最高唯一的青酌奖。

华润的优势是什么?当然是丰富的市场营销管理经验,遍布全国的销售网络,为什么金种子的中低端白酒和高端馥合香型白酒不能同时进军华润的全国销售网络呢?无论是金种子低档酒通过华润的雪花啤酒网络和华润万家6000家门店,大做特做口粮酒文章,还是金种子馥合香型高端白酒通过全国6000家华润万家门店,边引导边宣传边广告边销售,都是大有可为的,我不同意这些专家所谓的金种子酒不能全国化,只能安徽化,不能高端化,只能低端化的评论评价,如照他们所说,不就宣判金种子是不治之症是死刑,就算华润再是市场能人,也是无药可救。

办法总比困难多,这些困难事实,不可能把华润压倒,华润不是一般央企,应该在购并之前早就对金种子的难治重症有了应对之策,尽管有人评价华润的企业不是都能盈利,但唯独白酒行业是特例,是所有行业中最能挣钱的,很多一线二线三线白酒企业一季报净利增长都在30%以上,所以白酒企业经营不好是人的问题,无需把责任推给市场。

华润不仅可以把汾酒经验用于金种子(不是照搬照抄),可以把低档酒和高档酒一起打进全国销售市场,以满足不同消费群体的不同需求,同时加大力度,成立专门应收账款清理团队,对巨额应收账款定出回款落实时间责任表,对长年忠实销售大户放宽政策外,一般商户必须先款后货,先前的货款未按时交付的,要么退货退款,要么取消经销资格,对恶意拖欠巨额货款不还的,付诸法律解决。

2021年原有金种子公司营业收入12亿,今年华润安徽大区利用雪花啤酒销售渠道,在今年12亿营收的基础上,用半年时间加大销售力度,再增加10亿营收,同时全国的6000家华润万家和华润全国各大区的雪花啤酒销售网络,同时销售金种子口粮酒和高端馥合香酒,如此再增加20亿营收,在华润的操盘下,金种子上下一条心全国一股绳,,2022年力争完成40亿的营收目标应该有希望。

有了华润严格的成本控制,有了华润的应收账款大力催讨,加上同时在安徽省内和全国范围内加大加紧布局,相信今年有望走出困境,起码能让广大投资者看到一线希望。

相信华润走的是一盘活棋,而不是一盘死棋,相信华润走的是一盘赢棋,而不是一盘败棋。


作者:上海银娃娃 来源:东方财富网股吧
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