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重庆啤酒电话会交流纪要(2022.7.13)

时间:2022-7-13 23:11:00

纪要|重庆啤酒电话会交流纪要

重庆啤酒股东大会

摘要

1664特许权费用调整:嘉士伯对全球子公司的1664 Blanc产品特许权使用费率从6%提升至7%,其他口味维持6%。本次调整将使上市公司2022年特许权使用费增加630万元,不会对本年经营造成重大影响。

大城市计划:公司的76个大城市计划多集中于南区和东区,受到疫情影响,也做了相应调整。因为不同城市的品牌成熟度、渠道发展具有差异,公司在这些大城市计划铺货时会结合当地市场做产品组合设计,不会全国一刀切。

渠道:非现饮渠道占比在不断提升,一方面受到疫情影响,一方面也是消费者宅饮需求增长。在宅饮场景下消费者更渴望去消费高品质啤酒,公司认为这种消费习惯在疫情复苏后也能保留。线上渠道作为新零售渠道,在发展初期为了热度和销量会加大补贴,但后面有望进入良性发展。

产能:公司有佛山工厂在建,盐城工厂目前在提高效能。公司在现有的工厂也在做技改,但吨数贡献不会太多,比如拉罐线、包装线会投入费用来优化产出。

详细内容

调整1664特许权使用费议案,对1664重新定位。全球同时对所有子公司提出新的使用费的议案,仅限于1664 blanc产品提升至7%,其他口味维持6%,本次调整从6月1日。调整原因是嘉士伯啤酒厂加大了全球投放,对标格林堡等产品,请了尼尔森做了公允定价测算。对上市公司的影响,blanc可以持续丰富超高端品牌,满足精酿矩阵,增加高端、超高端品牌的竞争力,提高公司的运营能力。此次调整会使特许使用费增加630万,不会对2022年经营造成重大影响。

Q:非现饮有了明显的提升?非现饮渠道未来如何看?提升是短暂的情况?餐饮渠道未来如何看?

A:2020年的疫情让我们看到非现饮渠道占比提升。现饮在疫情下受到影响,餐饮、夜场等无法正常开业。最近非现饮需求旺盛,宅饮场景下消费者更渴望去喝质量更高的啤酒,所以对品牌要求会提升。按照我们过去看到的,新兴渠道oto、线上、社区团购的购买习惯都会被保留,这些渠道已经发展到一定程度了。比如非典下,淘宝购物行为刚刚产生这种行为也被保留,所以我们认为这种线上购物习惯会被保留。

Q:年初提出的76个大城市计划是否有调整?

A:4-5月主要影响了沿海地区,南区、东区、东北受到影响,总体来看大本营在西部的影响比较小。大城市一部分在南区和东区,76个具体的大城市相对做了调整,公司对新零售和大城市计划还是比较有信心。

Q:乐堡产品的差异化是什么?为什么投了这么多费用?

A:6+6的品牌是因为消费场景不一样,需求不一样,产品定位比较清楚。乐堡在主要市场是体量很大的一个产品,更贴合音乐和年轻人,音乐调性高能量。乐堡销量每年都在增长,回报不错。我们多品牌经营的好处是可以针对不同人群的需求,乌苏在增长,我们本地品牌也在增长。优化投入也是我们在做的,是要有针对性投才能更快更好。我们不会去舍弃其他品牌专做乌苏。乐堡、1664、乌苏等产品价格带不一样、消费产品不一样、配方酒体也有差异。

Q:乌苏是否会长期通过提价保持形象?

A:不同价格带的分布组成了我们的产品矩阵。乌苏算高档啤酒,我们会保持它在这个高档啤酒价格带内进行调整,也会考虑消费者接受度、供应链等多方面情况,比如他不会提价到1664的水平,因为这不是一个价格带的产品。我们按照本身产品定位调整价格,不会一直盲目提价。我们对质量不会有妥协,出厂产品都是受过检验的,公司也会定期抽检。

Q:6+6是很大的品牌优势,我们在一些门店中1664和乌苏已经进店,没有看到嘉士伯的主品牌和乐堡进店。我们品牌势能需要如何转换成渠道力?

A:每个地方的渠道和品牌成熟度都不一样,我们对大城市中的每个市场都会针对当地市场做最优产品组合,来迎合当地消费者需求,而不是一刀切。

Q:上半年随着疫情影响,对高端化进展是否有受到影响?消费的疲软,低价的啤酒在恢复,如何看低端部分的发展?

A:按照国内外经验,反而有助于高端化。非现饮渠道,消费者会要求喝更好的酒。疫情好转后,需求也恢复很快,大家会想去享受更好的啤酒。低价啤酒有循环的季节性。夏天喝啤酒的人更多,低价啤酒占比更高,每年都是这样。淡季高档啤酒占比更高。

Q:线上渠道?线上渠道的价格跟线下传统经销商价格差异非常大,如何看到线上线下的协同合作?

A:新零售渠道在百花齐放,线上线下价格差异是各个公司都要面对这个问题。我们也希望这个渠道逐步稳定,前期为了热度和量,会加大补贴。我相信通过我们的努力,能够进入良性发展。

Q:精酿鲜啤,龙头涉猎比较少,如果要在基地市场推鲜啤,难点在什么?

A:鲜啤是目前阶段比较火的产品,但已经不是新鲜事了。我们在基地市场已经强烈在做这个事情了,西夏、大理都有鲜啤,不过没有覆盖全国范围。我们也有桶啤大师,保持30天新鲜,这个能够面向全国,在向餐饮店推开,能够赋能公司做鲜啤。桶啤大师覆盖产品更多是1664、乌苏、嘉士伯这类精酿产品。

Q:重啤还在扩产能阶段,我们利用率在什么水平是合理的?我们扩充新产能的时间会持续多久?

A:公司有佛山工厂在建,盐城工厂目前在提高效能。除此之外,我们在现有的工厂也在做技改,但吨数贡献不会太多,比如拉罐线、包装线我们会投入优化产出。

Q:公司对于疫后整体的复苏,是否在销售方面有做准备?

A:疫后的反弹,最近1-2年不像2020年的疫后反弹力度,21-22年疫情是不断反复的,所以我们要做好准备迎接小波浪,来抵御疫情反复。我们在7-9月也希望疫情改善,我们也做好了准备迎接旺季到来。

Q:行业加大高端化释放,如何看竞争加剧,是否会出现高端化投入多盈利能力改善不明显的情况?

A:高端化是需要让消费者喝更好的酒,更好的品牌。高端化过程中,盈利能力是不断加强的,可能销售费用率增多,但是整体盈利能力还是可以提升。高端化的进程各个公司都在做,我们可以一起来教育消费者喝更好的啤酒,相信这个过程依旧可以持续,国内和国外还是有不小差距的,还有很长的路要走。

20220713


作者:调研纪 来源:雪球
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