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买断陈列,你会买吗?

时间:2018-1-18 1:08:37

再有一个月就是期盼一年的旺销春节了,大家都在争抢着做终端买断陈列促销活动,以此占领先机。那么,春节买断陈列,你真的会买吗?以流通渠道终端在春节期间的买断陈列促销为例,下面给大家分享一招“错时效应”管理时间法(笔者在《娃哈哈区域标杆》一书中有描述),让你只花一个月的钱,做两个月陈列。具体操作方法如下:

一、查询春节时间

打开日历,2017年的春节法定时间是2月15日到2月21日,也就是说从2月15日到21日这7天时间是全国人民春节放假休息的日子。

二、设定活动时间

假设针对流通渠道终端门店在春节期间只做30天买断陈列促销活动,根据笔者长期研究结果,采取错时效应管理时间法,陈列起止时间最好的方案是从1月12日到2月11日,能做到陈列促销效益最大化。

三、协议买断要求

拟定简要陈列协议,突出以下要点:

1、 活动门店

2、 陈列产品名称

3、 摆放位置

4、 陈列数量(注:比如每天必须在指定位置集中摆放不低于100件

5、 起止时间:1月12日到2月11日,元,以什么产品抵扣),公司不定期检查3次,合格兑奖(比如300元),不合格不兑现奖励。

6.双方代表签字

特别提醒几点:1、买断截止时间正好是在春节前两天,也就是说在这个时候各大厂家人员都回家过年去了,没有人参与市场维护竞争了。2、陈列要求特别是对数量的要求,按照协议日常每天都要在指定位置摆放比如100件,这一点必须要给门店说清楚,也就是说在协议时间内哪怕是最后1天,门店也要给我保持100件产品摆放,也就是说到2月11日门店也要做到存100件产品的要求。3、业务交叉不定期抽查3次,利用现代工具比如手机拍照,第一次发现不合格要立马告知门店改正,货不足的通知马上补货,最后一次检查最好安排在离活动结束的前两天。

利用措时效应管理时间做买断陈列,目的是做到买断陈列促销效益最大化,也就是花同样多的钱要拿到最大的收益。最大玄机就在这个陈列买断时间的安排以及陈列数量的要求上,一方面充分利用春节期间的时间,另一方面抓住重要节庆门店备货和往外摆货的习惯。按照陈列协议买断结束时间,最后一次检查如果门店上还存货100件(这个是假设数量,要根据自家产品来确定,同时春节期间门店本身就会加大备货量),这个时候各大厂家业务基本上都已经回家了,没人参与维护竞争,但是门店上正是生意火爆的时候,门店老板会主动把所有的货都往门店外摆,只要陈建城管不管,老板们甚至于会占领到大街上和马路上。就算春节结束了,仍然还有10天左右的火爆销售时间,只要你的货在门店上存货足够多,销售的机会也就足够多。我们来算一下买断陈列的时间:1月12日到2月11日正好是30天,只要你指定的陈列数量足够科学合理,终端门店上你至少占10天便宜,如果你的胆子够大,月底那几天都是你的,这就是错时效应管理时间法。

欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:wenluohong@126.com


作者:罗宏文 来源:中国国际啤酒网
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