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海特真露计划重新夺回韩国啤酒行业第一

时间:2024-5-5 17:25:49

【中国国际啤酒网】为了再次成为韩国啤酒行业第一大企业,海特真露公司使出了杀手锏。计划加大在现饮渠道推广凯利啤酒(Kelly)和小飞象啤酒(Filite)的力度。

据海特真露公司5月2日透露,该公司计划重点瞄准杨平、加平等京畿道郊区的商业区。这是因为凯利啤酒不仅在首尔,在水原等京畿道中部城市也卖得很好,但周边地区的销售相对缓慢。

公司制定这一战略的背景是销量稳定。去年4月推出凯利啤酒后,99天内售出1亿瓶,以每秒12瓶的速度售出。去年3月,累计销量达3.6亿瓶,即每秒售出11.5瓶。随着凯利啤酒市场的成功建立,公司啤酒销量保持上升趋势。

以凯利啤酒为例,现饮渠道的占比低于主品牌泰拉啤酒(Terra),因此该公司认为,扩大这一点可以增加整体啤酒销量。在非现饮渠道中,凯利啤酒发布八个月后排名第四。根据韩国农水产食品流通公社(aT)统计,基于零售销售点信息管理系统(POS),凯利啤酒2023年的销售额为1,319亿韩元,超过了小飞象啤酒(1,238亿韩元)。

小飞象啤酒也瞄准了现饮渠道。小飞象啤酒最初是海特真露公司于2017年推出的发泡酒品牌,旨在遏制进口啤酒品牌。看到小飞象啤酒仍有巨大的增长潜力,该公司决定将其销售的范围从非现饮渠道市场扩大到现饮渠道。

目前,从餐馆和酒吧老板的角度来看,没有什么理由出售发泡酒,因为发泡酒的盈利能力比普通啤酒低,因此发泡酒主要在非现饮渠道销售。这是因为500毫升的发泡酒售价仅为3000韩元左右,比普通啤酒的5000韩元左右便宜40%,因此盈利能力较低。然而,随着经济低迷和高通胀的持续,以及高性价比生啤酒的销售,公司决定推出“小飞象生啤酒”作为现饮渠道的核心产品。

有两种主要策略。一种策略是首先瞄准销售价格易于管理的特许经营店,然后通过口碑依次扩展到一般餐饮店。另一策略是攻占销售凯狮啤酒、生啤的餐饮店,用小飞象啤酒替代凯狮啤酒。在低价连锁餐饮店瞄准独家销售,其策略是通过多种折扣销售多种产品来打入市场。

夺回啤酒行业第一是海特真露公司首席执行官金仁奎代表的夙愿。这是因为,他在2011年就任首席执行官时,将“啤酒王座”让给了OB啤酒公司,至今海特真露公司仍保持啤酒行业第二。金仁奎在去年3月的例行股东大会上强调,正在通过积极的战略,逐步扩大啤酒市场份额。

海特真露公司相关人士表示,“我们将利用小飞象生啤酒的价格竞争力,以高性价比的理念瞄准商业区、特许经营店和酒吧,我们还将加强泰拉和凯利啤酒的双品牌战略,将小飞象生啤酒打入餐饮市场,重新夺回啤酒市场第一名。”


作者:彭辉 来源:中国国际啤酒网
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