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百威亚太中国市场2020年销量下降10%,收入下降11%

时间:2021-2-25 12:22:34

【中国国际啤酒网】2020年度,百威亚太控股有限公司业务回顾:

亚太地区西部

于2020财政年度,我们在亚太地区西部区域的收入下降13.3%,计及汇率影响及范围变动后按呈报基准下降14.5%。内生收入下跌是由于销量下跌12.4%及每百升收入下跌1.0%。于2020财政年度,正常化除息税折旧摊销前盈利下跌24.8%。

于2020年第四季,在每百升收入增加1.0%的带动下,收入增长0.2%,惟部分被销量下跌0.8%所抵销。正常化除息税折旧摊销前盈利下跌7.7%,主要由于难以与2019年第四季的其他经营收益相比。

中国

于2020财政年度,在销量下降10.0%及每百升收入下降1.1%的推动下,我们于中国的收入下跌11.0%。正常化除息税折旧摊销前盈利下跌20.1%。于2020年2月至4月期间,高端餐饮渠道面对最严格的COVID-19相关限制措施,期间我们的业绩占2020财政年度我们销量、收入及正常化除息税折旧摊销前盈利跌幅的超过100%。

尽管因2021年的农历新年来得较迟而导致渠道存货减少,于2020年第四季,我们仍录得销量增长0.9%。在持续高端化的带动下(部分被渠道存货减少的负面影响抵销),我们的收入增长1.3%,每百升收入增长0.4%。由于2020年第四季的商业投资增加及难以与2019年第四季的其他经营收益相比,正常化除息税折旧摊销前盈利下跌6.9%。

尽管我们于2020年2月至4月期间主要因COVID-19对餐饮渠道的影响而失去大量市场份额,透过有效的商业行动及资源分配下,我们已迅速恢复市场份额。在其后各季度我们持续增加市场份额,尤其是于2020年第四季,估计市场份额增长140个基点。因此,我们于2020财政年度损失的市场份额大幅减少至55个基点。

我们持续投资于我们的商业策略:高端化、商业扩张及数字化转型,以加快业务复苏及孕育未来的增长机遇:

• 高端化 :我们以百威为首的高端组合于2020年第四季录得中个位数增长。我们与里奥内尔‧梅西(LionelMessi)合作,为中国球迷推出定制的社交媒体内容和创意宣传活动,与百威一起庆祝梅西打破进球纪录。

我们为中国历史最悠久的啤酒品牌哈尔滨啤酒举办120周年庆祝活动,其出品的高端啤酒哈尔滨1900亦因此于本季度录得强劲销量。

我们超高端组合于2020年第四季表现强劲。我们估计,于2020财政年度,科罗娜和福佳仍然是销量第一的超高端啤酒品牌和小麦啤酒品牌。于2020财政年度,蓝妹继续保持强劲势头并录得双位数增长。我们通过为消费者创造难忘体验来加强我们的品牌,如科罗娜日落声起音乐节、福佳中秋节及时代啤酒星动圣诞夜。此外,我们的精酿啤酒组合于2020财政年度录得高个位数增长,于2020年第四季更录得强劲的双位数快速增长。

相邻产品方面,我们试推多项创新产品,如Mike’s Hard Lemonade,为进一步高端化作好准备。

• 商业扩展:根据尼尔森的资料,我们于2020年第四季及2020财政年度在重要的零售渠道扩大了市场份额。

我们定制的营销计划(如忠诚客户计划及跨类别推广活动)继续带来强劲表现,尤其是连锁客户。电商方面,我们的销量继续录得双位数增长并扩大了市场份额,根据尼尔森的资料,我们的市场份额于2020财政年度位居啤酒类别榜首,超出第二名啤酒酿造商的份额两倍多。我们通过该渠道来提高我们品牌的知名度及推出创新产品。

• 数字化转型:本公司以客为先,洞悉顾客需求,致力于理解现今顾客的价值观、生活方式及喜好,以及预测未来顾客价值观、生活方式及喜好的变化。我们比以往投资更多于数据及技术方面,以在迅速发展的数字领域扩大我们的竞争优势。我们的多渠道数字忠诚客户计划百威空间站(BUD SPACE)是我们其中一项战略举措,我们藉此与顾客直接建立更牢固的关系及带动收入增长。于2020年,百威空间站重复用户按月上升,到年底有13百万名百威顾客使用。我们的内部市场营销代理公司DraftLine分析各市场的消费意欲及确定消费趋势,以开发有效的品牌信息并传递予特定受众。这有助我们在COVID-19疫情下、不断变化的市况中,更灵活地以切合目标兼具成本效益的方式进行市场营销活动。

印度

尽管于2020财政年度COVID-19疫情为我们带来了严重影响,但我们的销量于2020年第二季后持续录得环比增长。于2020年第四季,多个邦撤销了COVID-19税10,而餐饮渠道的限制亦已放宽。

在艰难的经营环境下,我们估计百威于2020财政年度的市场份额仍继续扩大,并在印度首次成为我们最大的品牌。我们亦开展了其他战略措施支持科罗娜、福佳及超高端分部的增长。除了我们已可供销售的百威0.0,我们亦推出了福佳0.0,使2020财政年度无酒精啤酒组合录得强劲增长。

亚太地区东部

于2020财政年度,我们于亚太地区东部的收入下跌9.0%,导致计及汇率影响及范围变动后按呈报基准计下跌15.2%。内生收入下跌的原因是销量下跌10.5%,惟部分被每百升收入增长1.7%所抵销。正常化除息税折旧摊销前盈利下跌19.3%。

于2020年第四季,收入下跌7.6%,原因是销量下跌11.6%,惟部分被每百升收入增长4.4%所抵销,此乃主要受韩国的有利渠道组合带动。正常化除息税折旧摊销前盈利增长11.7%,原因是我们以更具成本效益的方式尽量减低收入对盈利能力的影响及2019年第四季的比较数字较低。

韩国

于2020年第四季,韩国经历了最严峻的COVID-19疫情爆发,导致实施了至今最严格的限制措施。因此,行业出现双位数下跌。

我们估计,我们于2020财政年度的总市场份额下跌约220个基点,当中过半是由于COVID-19疫情导致渠道组合发生变化。由于我们迅速采取商业行动及投资于创新产品。因此,根据尼尔森的资料,我们于2020财政年度在不断扩大的零售渠道中所占市场份额按年增长。餐饮渠道方面,尽管估计我们于2020财政年度失去市场份额,在凯狮的强劲势头带动下,我们全年的市场份额仍有所提高,并于2020年第四季扩大了市场份额。

于2020年第四季,凯狮与具影响力的K-pop11组合EXO-SC的成员合作,提升凯狮充满活力和创新的品牌形象,以吸引更多在法定饮酒年龄以上的年轻人。我们亦在电商等零售渠道推出凯狮0.0,让消费者在更多场合体验我们的无酒精创新产品。此外,我们于2020年成功试推以100%优质国产大米酿制的经典啤酒创新产品HANMAC,并于2021年2月在全国上市。我们有信心,凯狮及我们核心产品组合整体的商业计划和创新能把握未来的增长机遇。

根据我们的估计数字,我们于2020财政年度继续引领高端市场并扩大市场份额。在增长中的气泡酒12市场,我们估计销量及市场份额于2020年第四季及2020财政年度再度增长。我们继续以我们全线的产品组合通过各种销售渠道来满足不同场合的消费者需求。

展望

中国方面,于2020年12月及2021年1月,北部及东北地区出现零星的COVID-19局部疫情爆发。作为预防措施,政府鼓励民众改变传统过年方式,春节期间不返乡,改为就地过年。春运趋势的转变加快我们沿海地区业务增长,这些地区有许多外来的专业人士及人员居住,同时也对我们在若干北部及东北城市的业务造成压力,以往多年春节期间民众到这些城市回乡过年。我们迅速调整商业投资,并成功推出春节活动,为新年度打下基础。我们2021年的销量至今符合我们的预期,而由于我们在沿海地区有更高端的组合,故品牌组合亦表现稳健。

韩国方面,由于每日新增COVID-19病例数目呈下降趋势,加上已于2021年2月放宽限制,相较2020年12月,我们对整体经济及行业复苏持谨慎乐观的态度。我们已制定强大的商业计划,在HANMAC于全国上市及凯狮的持续创新的支持下,加快韩国业界及我们业务的复苏。

尽管COVID-19疫情继续为2021年带来不确定因素,我们认为,我们强大的基础、谨慎的战略重点及有效的商业行动将于本年度推动我们的业务在亚太地区各个市场上持续改善。


作者:刘畅 来源:中国国际啤酒网
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