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趵突泉啤酒“重出江湖”!新品6-10元/瓶

时间:2023-8-28 2:30:30

趵突泉啤酒“重出江湖”!新品已在济南销售,6-10元/瓶!

【中国国际啤酒网】已淡出公众视野多年的趵突泉啤酒,正悄然回归激战正酣的济南啤酒市场。

近日,不少济南市民发现微信朋友圈中出现了一则“趵突泉啤酒10度”的促销广告,海报下方写有“青岛啤酒公司荣誉产品”及“页面内容及服务由青岛啤酒股份有限公司提供”等字样。

记者8月27日从有关方面了解到,该产品确为青岛啤酒推出的新品,目前已在济南部分景区周边小范围销售,包括瓶啤和罐啤,定价在6-10元。而此举也意味着趵突泉啤酒历经数年沉寂后,终于重出江湖。

趵突泉啤酒“重出江湖”!新品6-10元/瓶

朋友圈海报截图

市占率曾达50%

两度易主归入青啤

作为济南历史最悠久的本土啤酒品牌,趵突泉啤酒早在1975年就已经开始由济南啤酒厂量产。

1990年,济南啤酒厂与济南白马山啤酒厂合并组建济南啤酒集团有限公司,并在1993年改制为股份公司,后更名济南啤酒股份有限公司(简称“济啤股份”),成为济南重要的国有控股企业。

济啤股份成立之初,拥有趵突泉瓶啤、趵突泉桶装生啤、北冰洋啤酒等王牌产品,1994年还与香港企业卢堡中国共同在济南设立济南卢堡啤酒有限公司,以扩大啤酒产能。

据《21世纪经济报道》,1995年前后,济啤股份在济南的市场占有率曾达到50%,市场占有率要比青岛啤酒高出不少。

但随着啤酒行业加速洗牌,济啤股份在济南市场份额被青啤、雪花、燕京等全国性龙头企业的竞相瓜分,加之自身运营问题,本世纪初逐渐掉队,终在2006年被山东省属企业鲁商集团重整。

此后2009年,鲁商集团以2.5亿元的价格,将济南鲁商趵突泉啤酒销售有限公司100%股权及趵突泉啤酒的品牌、销售网络等无形资产转让给了青岛啤酒集团,相关资产不久后被注入上市公司青岛啤酒。

一度被疑“雪藏”

线下渠道难觅

山东是中国啤酒消费大省,行业素有“得山东者得天下,得济南者得山东”的老话,而要拿下济南市场,绕不过趵突泉啤酒。

上世纪末,青岛啤酒就曾有过兼并济啤股份的想法,但因高层人事变动而出现推迟。2001年,金志国掌舵青岛啤酒后调整策略猛攻济南,与济啤股份展开激战,直到2005年左右才站稳脚跟。

在被青岛啤酒收购时,金志国曾对媒体表示,趵突泉啤酒当时仍有一年12万吨的市场销量和数万个网络终端,更有当地消费者对趵突泉品牌的深厚感情,这些是无价的。

但在酒业资深观察人士李长风看来,当时有些话青岛啤酒并没有说。

“青岛啤酒收购趵突泉后,当时在济南市场占有率达到了80%,而无论纯生、清爽还是罐装啤酒,趵突泉啤酒和青岛啤酒的产品线几乎是重合的,所以做大趵突泉无异于左右互搏。”李长风说道。

虽然青岛啤酒从未承认将趵突泉啤酒“雪藏”,但从市场情况看,其逐渐淡出济南市场却是不争的事实,特别是近年来,趵突泉啤酒已从济南市民的视野中消失,线下渠道几乎绝迹。

2023年8月26日,记者辗转从淘宝网上联系到一位趵突泉啤酒的卖家,他介绍,目前济南还在生产趵突泉全麦啤酒、精品啤酒、清爽啤酒,但是不在线下销售,有需要可以在网上整箱下单,他还要去仓库提前拉货,不送货上门只发快递。

另有知情人士告诉记者,趵突泉黑趵其实从未停产,但主要市场在外省,只有旺季才在济南市场的餐饮渠道销售,青岛啤酒在济南中低端啤酒市场主推的是崂山系列。

新品已启动销售

投放量或超500万瓶

“趵突泉啤酒有一定的产品力,济南市场也有需求,这次推出的新品中,瓶啤只有趵突泉啤酒10度这一款,罐啤有名泉系列,价格在6到10元左右。”

知情人士表示,目前该产品已经在济南部分景区周边的线下场景销售,但大规模投放还要等一段时间。而从宣传海报中的信息判断,瓶啤产品向市场投放的数量或超500万瓶。

在李长风看来,趵突泉啤酒复出,与青岛啤酒近年来的品牌战略调整和持续的产品升级不无关系。

据了解,过去20多年中,青岛啤酒品牌战略在基于主品牌青岛的基础上多次调整,目前采用了“1+1”品牌战略,聚焦主品牌青岛和第二品牌崂山,品牌矩阵进一步精简优化。

目前,青岛主品牌产品主要分布在高端和超高端价格带,超高端有IPA 精酿、琥珀拉格、鸿运当头、奥古特、皮尔森等,高端有经典1903、纯生、全麦白啤等,只有青岛经典定位中端。崂山品牌的崂友记和崂山清爽、冰爽则分别定位中低端。

“中低端市场消费者品牌忠诚度往往较低,比如在济南,喝崂山、雪花还是燕京的差别不大,但如果有区域色彩更加浓厚的品牌,就会给消费者提供更好的选择。”李长风说。

此外李长风还认为,青岛啤酒此时推出趵突泉啤酒,也与近年来济南城市影响力和趵突泉景区知名度大幅提升有关。据央视新闻报道,2023年五一当天,天下第一泉景区跻身全国景区游客量第七名,其核心景区就是趵突泉。

“从过去的地域品牌,到如今的强力IP,趵突泉三个字带给青啤的文化和商业价值,要比10多年前收购时丰富很多。”李长风说。

拥有多个知名商标

在济南市场还有“彩蛋”?

从济南啤酒市场格局看,目前国内前五大啤酒巨头中,青啤、雪花在济南拥有生产基地,燕京虽然未在济南设厂,但在济宁正建设100万千升项目,此外泰山啤酒等原浆和精酿品牌,也在济南保持了一定的市占率。

具体来看,位于济南高新区的青岛啤酒(济南)有限公司规划年产啤酒60万千升,目前年产能力40万千升,主要生产青岛、崂山、山水、趵突泉、银麦等啤酒。此外青啤围绕济南在德州、淄博、枣庄等城市均有产能布局。

去年10月,华润雪花济南新建年产100万千升项目在章丘开工,该项目总投资近17亿元,建成后将生产全系列“雪花”啤酒产品,年产值25亿元。同时,华润雪花在滨州、聊城、烟台还有三个啤酒厂,产能在50万千升左右。

也是2022年,中国中轻国际工程有限公司宣布中标燕京啤酒(山东)退城进园项目一期工程项目。该工程总体规划项目新增建设用地面积约428亩,总体规划产能100万千升/年,总建筑面积为16.37万平方米,占地面积为15.31万平方米。

此外,在济南地区具有较高知名度的泰山啤酒,目前在泰安拥有啤酒产能20万千升,并在年内传出将要赴港上市的消息,未来产能有望进一步扩大。而据媒体报道,历下控股也规划了20万千升啤酒项目,总投资10亿元,产品名为泉澄精酿。

天眼查显示,目前青岛啤酒拥有趵突泉、趵突泉黑豹、趵突泉兰豹、金冠趵突、百脉泉、北冰洋等为名称的啤酒饮料类商标。面对激烈的市场竞争,青岛啤酒未来在济南或许会有更多“彩蛋”。


作者:张冠超 来源:山东商报•速豹新闻网
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