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重庆啤酒福建区域渠道改革进展如何?

时间:2023-4-19 2:22:50

关注重啤在福建区域的渠道改革

【中国国际啤酒网】渠道力偏弱是重啤当前多项问题的根源。

当前市场对重庆啤酒的担忧主要集中在两点:

1、重啤能否维持过去几年乌苏持续放量下的高增速,乌苏的增长空间还有几何,以及:若乌苏增速放缓带来公司业绩增速下滑,公司的估值是否还有支撑。

2、乌苏之后,公司的下一个大单品在哪里?

福建是渠道改革的关注点。重啤在最近3年曾进行了3轮销售渠道改革,2021年进行的这轮改革中将多个区域划给了疆外团队操盘。在2022年,部分区域的业绩并不尽如人意,尤以福建为甚。对于重啤来说,福建是中国两大高端市场之一(另一省份为广东省),但福建省的产品结构、销售渠道、线上线下的价盘等均存在诸多问题。因此,福建是渠道改革的重中之重。

本轮改革的进展如何?据我们了解,重啤高度重视本轮渠道改革,并进行了多项具体举措。

人员方面:重啤总部高度重视本次福建省的渠道改革,将福建、江西合并成闽赣大区,并由办事处升级为分公司,派驻公司副总级别的领导作为该区域负责人,中层销售主管则多为此前CIB团队人员。

价盘方面:此前福建区域存在线上渠道定价过低的问题,导致部分经销商批价倒挂,没有利润空间。当前线上价格已经基本回归正常,经销商实现顺价。

产品方面:公司除了对乌苏的进一步布局,也在推广乐堡产品的全国化,以期实现更为健康的产品结构。

整体上,我们判断重啤在福建等区域的改革将大幅补足此前的渠道短板,有利于公司产品矩阵的健康化,看好公司未来的表现。


作者: 来源:申港证券
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