【中国国际啤酒网】2023年4月7日下午，广州珠江啤酒股份有限公司举行2022年度业绩网上说明会。主要内容如下：
1.公司下一阶段销售区域的布局会不会有所改变？有开拓新市场的规划吗？
公司在全国多个市场有布局，优势市场主要集中在华南，公司将持续完善全国营销网络，持续优化产品结构，加强品牌建设，努力增强公司在其他地区的影响力。
2.在降本增效方面，公司有没有什么改进的措施？
2022年，公司以降成本为着力点，围绕“稳营收、控成本、降费用、增效益”总体思路，落实降本增效措施157项，推进电子平台采购，2022年公司啤酒生产企业总水耗、电耗、热耗指标同比优化。
3.公司高端产品的销量如何？核心产品在行业地位？市场占有率如何？未来高端产能规划？高端市场竞争优势？
2022年，公司产品结构持续优化，纯生啤酒销量同比增长15.28%（其中，97纯生产品销量同比增长40.73%）。公司将继续推进产品升级，加强中高端供给，完善产品体系建设，加强市场开拓和产品推广。公司在行业内拥有技术领先优势和卓越产品质量，在华南地区具有较高的品牌知名度和影响力，公司将顺应高端啤酒发展趋势，不断增强科研创新能力，持续将强大的技术优势转化为市场优势，促进公司产品结构优化。
4.请问贵公司2023年一季度的产销情况？啤酒销量如何？是否对即将到来的啤酒旺季投入更多的营销计划呢？
2023年第一季度的相关情况敬请关注公司2023年第一季度报告。公司将围绕精准营销发力和数字营销赋能“两条主线”，按照产品结构优化、业务结构优化、渠道结构优化“三个结构优化”工作思路，聚焦市场开拓，努力提升营销管理质量。
5.为什么在江浙沪皖的市场上都很少看到贵公司的产品？很多厂商都在网络平台上进行直播带货销售啤酒，但珠江这块好像并没有开始。华润现在在很多地区小到一家小卖部都在搞独家代理制，请问贵公司的销售计划这块如何打破垄断。
公司在全国多个市场有布局，优势市场主要集中在华南，公司将持续完善全国营销网络，创新电商模式，努力增强公司在其他地区的影响力。
6.贵公司有计划收购一些白酒的资产吗，我看习酒不错，可以考虑收购下。
感谢您的关注和建议。
7.2023经营策略有什么变化？请问疫情对公司的影响有多大？疫情管控放开后公司的销售恢复情况怎么样？
公司将加快推进“双主业”（啤酒酿造和啤酒文化产业）协同发展步伐，以实现高质量发展为主线，做好开源节流、降本增效等工作，努力推进更高质量、更高效率、更高效益发展。
8.今年原辅材料成本同比预计会下降多少？
公司将通过优化产品结构、强化采购管理、开展降本增效工作、加强成本费用管控等措施积极应对成本影响。
9.公司的发展战略是什么？未来几年发展计划？
公司将以啤酒酿造与啤酒文化产业为主线，实现双主业协同发展，将珠江啤酒打造成为具有竞争力的特色啤酒企业。
10.公司的销售渠道有哪些，能否介绍一下？
公司销售渠道主要包括普通、商超、夜场和电商渠道。
11.公司在品牌营销方面有什么规划？
2022年，公司品牌表达更加丰富，以“啤酒+”创新品牌表达，结合文化体验、音乐潮流、体育运动、美食休闲等元素，激发品牌新活力，打造多元消费场景。
12.公司文化产业相关项目的进展情况如何？
2022年，公司围绕打造城市时尚新引擎的定位，深化时尚潮流、餐饮美食、音乐体验、文创艺术、商务办公等业态布局，加强工业建筑遗址、啤酒文化与商业游览联动，推动文化产业发展之路走深走实。公司总部开发建设项目各项工作正有序推进中，包装车间建筑改造升级项目启动建筑工程施工，珠啤大厦及酒店商业综合体项目完成规划方案设计，东区地下空间及停车场完成地下室主体结构施工。
13.公司的门店业务进展情况如何？下一阶段计划如何开展门店业务？
公司创新商业模式，构建以品牌形象展示、产品品鉴、线上线下渠道融合为一体的新业务渠道，2022年在啤酒消费活力强劲城市、粤港澳大湾区城市等布局珠江原浆啤酒体验店159家、雪堡时光精酿门店30家，以消费场景化、产品高端化、渠道创新化提升品牌渗透力。
14.2023年有无新产品培育和推出计划？近期可有新品推出？亚运会九月份在杭州举行，能否借此东风把珠江这个品牌向东南亚进行推广。公司产品在东南亚地区的市场销售情况如何？占比大小？公司以募集资金向东莞珠啤增资2.78亿元，请问该扩建工程项目完工后主要生产的是大众化啤酒还是中高档啤酒？
公司实施以市场和消费者为中心的新产品开发规划战略，发挥研发和营销联动作用，2022年，公司7鲜生原浆、珠江识叹、275mL雪堡白啤、475mL珠江雪堡白啤、270mL97纯生纤体罐5款产品上市，满足多元消费需求。目前公司啤酒出口占比较低，将继续努力。公司将抓产业提质升级，加强中高端供给。
15.贵公司第一大股东股权占比过于集中，流动股本过少，有无引进新的战略投资者或产业资本？
公司目前不存在应披露而未披露的重大信息。
