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燕京啤酒投资者交流会要点(2023.2.28)

时间:2023-3-1 12:03:12

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十四五战略:目标五战五胜,每年都要实现快速增长,内部思想统一,要连战连捷、越跑越快。公司具有后发优势,未来空间很大,量增长目标追求比行业更高,还处在变革红利的释放期,随着高端化推进,收入利润目 标持续快速增长。核心班子40多岁、年富力强,就是要干事、成事。

U8:十四五U8的百万吨目标上下坚定信心、思想统一,是理顺机制、产销分离的重要载体,通过U8把总部做强、激发各个团队活力。U8百万吨目标,四个方面保障实现:

1、战略层面,以十四五规划为引领、以 U8大单品为战略核心,是公司高端化的首要任务;

2、围绕U8全域营销体系,全品牌、全渠道、全区域营销、全人员配合、围绕全品项组合销售,年度预算为U8匹配相应市场资源和人力资源;

3、产品上依托独特产品特征,获得很高的消费者自点率,推出U8plus新品;

4、是市场管理角度,稳定价格体系、保障合理利润空间,使U8有更好的市场表现。

产品矩阵:U8向上做大V10、S12、狮王新的子品牌,推进高端化;中档重点推进鲜啤2022打造全国化大单品。

降本增效:推动卓越管理体系建设,供应链是待发掘的重大金矿,过去供应链水平不高,现在正在进行变革提效;通过高管一对一帮扶等,所有亏损企业在2022年都实现了减亏,有5-6家扭亏为盈。

人员改革:方向上做强总部、强化管理、做强一线,进行编制改革,1+5+N,精简整合成五大中心。工厂是 1+9,负责人+9个部门,以此定编定岗,市场销售也以销售情况定岗,十四五期间,人员年龄和知识结构都将有比较大的优化。考核激励方面强化能上能下、考核刚性约束,对不用岗位采取和推进大量市场化激励机制和手段。


作者:散户调研 来源:东方财富网
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