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华润啤酒会议纪要(2023.1.31)

时间:2023-2-12 20:14:47

全年收入中单增长,量全年没增长,中高端10个点以上,喜力不错,但纯生、SU-P-E-RX增长乏力22年材料压力比较大,材料成本12-13个亿费用率总体稳定22年关厂1-2家

Q:23年关厂指引?

A:预计和22年差不多,影响不特别大。

Q:纯生和SPX在23年是否有改革措施?

A:AI和元宇宙等数字化手段推广。虚拟代言人。SPX品牌没有问题,疫情后能维持良好增长。纯生会推出新包装全麦纯生,之前部分地区听装推出,今年会有瓶装扩大地区,帮助纯生覆盖更高的价格带,增加消费者触点。

Q:23年在传统渠道会有哪些改进措施?

A:目前非现饮高端化有不错的前景。现饮非现饮都会投入。品牌方面都会有不错的投入。相信夜场也能很好恢复有更好发展。

Q:22年在部分华南区域做了费用的增投,23年会有哪些区域会战略扩张?

A:整个市场大家都会增加投放。投放重点还是原来规划的核心区域。

Q:现饮和非现饮渠道比例?

A:春节好于去年4季度,现饮恢复1-2周还不构成趋势,还需要观察。各个区域差异大,旅游城市更快。

Q喜力22年增长好于友商的原因,今年打法?

A:1)持续品牌投入;2)华东地区发展良好;3)经典喜力和喜力星银增长都很好,符合不同口味;4)非现饮喜力的增长23年增长:1)覆盖更多的区域和渠道,高端大客户都要求卖喜力;2)国际品牌在夜场渠道更占优势;3)营销的持续投入。

Q:今年提价的计划?

A:整体有提价空间。23年成本还是有压力,较22年再增加几个亿的压力。大麦成本2位数增长(15%以上,22年只有高单),包材价格波动。包材一年2-3次谈价,旺季需求的量还没谈。大麦全年价格已经锁定,都在年头谈价。

Q:金沙酒业和啤酒的协同发展?

A:倾向管理赋能。渠道协同实际没有很大,并不是重要和唯一的。白酒定位中档和光瓶酒,强调内部绩效和渠道管理,成本和组织架构的经验赋能白酒企业。看好白酒在25-28年的贡献,在23年没有希望盈利带来贡献

Q:景芝和金种子近况?

A:景芝算联营公司的收益,现在盈利有明显改善,销售集中在山东,本身规模较小,内部改革基本完成,下一步主要是要扩大销售。

金种子算集团公司,集团的人过去半年时间,还在内部调整,品牌、管理、组织架构。对白酒基本3年作为维度,短期2-3年没有指引和强制要求。

Q:上半年费用的预计?

A:费用积极会比较积极,特别是喜力会倾斜,但整体费用率还有下降空间,中低端费用的投放有下降空间。

Q:3+3计划的年份,营销策略方面和以往有什么不同?

A:现饮和非现饮都会增加投入,特别是非现饮会加大投放。营销上不会有很大的不同。23年的重点会多放一点在新品上,

Q:马尔斯绿表现?

A:在部分区域表现好,不是全国性,和喜力的重叠性不是那么重合。中国消费者和国际需求不同。马尔斯绿针对25-35岁,喜力不设年龄限制。认为两个品牌可以互动帮助,因为一个是国际品牌和国内品牌,不冲突。红爵是提供不同的产品,但重点还是放在喜力。

Q:提价空间和针对哪些产品提价?

A:提价空间取决市场的复苏程度,经济的活力,竞争对手,产品成本等多重因素,大不大还是要看环境。提哪个档次还是要看大的环境,中档和低档哪个可以提,也要看区域产品组合。喜力的提价要传导到消费者,而不是去考虑渠道承受力,是看消费者可以接受多少。

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作者: 来源:酒研公社
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