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燕京啤酒与张裕比较

时间:2023-2-5 10:30:59

奥特漫:

我经常拿国内两家酒企比较,一家是燕京啤酒,一家就是张裕,燕京啤酒的品质不比雪花差,甚至要好,但是为什么燕京销量和雪花差距那么大?去年开始我明显看到燕京的战略布局有非常大的改进,在电销,渠道,营销推广,产品定位都做的非常棒,销量也有明显的提升,值得肯定。而张裕呢,国内第一的红酒企业,一个找不到产品定位的公司,市场打法混乱,找不到存在感,不能让九零后零零后产生共鸣,也许董事长太老了,还停在用白酒来经营红酒的思路上。

白酒有值得借鉴的地方,那就是茅台的产品定位和饥饿营销,说到饥饿营销不得不佩服当年乔布斯,后来魅族学苹果,后来小米学魅族,后来华为学小米,但是OPPOVIVO始终没学,走自己的路线,那就是重设计重广告营销重渠道,左右夹击,说了这么多,就是学习别人长处并且加以改进适合自己,不能闭门造车。张裕只做中高端红酒,提高百分之十零售价但是不提高经销商提货价,砍掉低端系列,用一个时尚子品牌运营低端红酒,当然只是个人看法了。张裕的高端属性始终不能提现出来,确实是人的问题,是用1个顶级人才年薪500W再由顶级人才选拔10个年薪20w的一般人才,还是直接用35个年薪20W的普通人才呢?花了同样的价格,一边招了11个人,一边招了35个人,大部分企业都会选择后者,公司人多了嘛!因为后者感觉性价比非常高,这是管理层最大的盲区。

特朗牛:

张裕最大问题是消费者群体定位不明,没有在青年男女中引导红酒消费,用以情爱为主题的红酒文化取代以老男人社交的白酒文化。

奥特漫:

公司高管都年薪百万,加上分红奖金一年200W,觉得没必要激进冒险,搞不好把自己工作搞没了,只要业绩相对过去不是明显下滑就行,求稳定,还是体制问题吧。

龙翔哥:

缺营销大师,现在自媒体时代,带货是个好途径。醉鹅娘这种模式抢走了不少精致的消费群体,张裕真的可以学一学。

奥特漫:

当年不思进取,继续闭门造车的手机品牌企业都倒闭了,这是历史教训。


作者: 来源:东方财富网
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