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山东泰山啤酒公司董事长陈成稳在20周年庆典致辞

时间:2020-10-10 2:12:06

山东泰山啤酒有限公司董事长陈成稳在泰啤20周年庆典致辞

山东泰山啤酒公司董事长陈成稳在20周年庆典致辞

【中国国际啤酒网】2020年9月28日,山东泰山啤酒有限公司在泰安举办20周年庆典,系列活动的主题为"跨界而变,领鲜未来"。以下是山东泰山啤酒有限公司董事长陈成稳在庆典上的致辞:

尊敬的各位领导、各位来宾、各位同事,女士们、先生们,大家晚上好,我是山东泰山啤酒有限公司董事长陈成稳,很高兴大家能够来到泰啤20周年庆典现场。

能够有幸和大家一起相聚在泰山脚下,得益于我们泰啤的团队,是他们创造了好的产品、好的模式、好的效益,更要感谢各级领导和所有的合作伙伴多年来的鼎力相助,是你们的共同努力,让泰啤从国企改制后,完成了凤凰涅槃的重生,迎来了今天欣欣向荣的美好局面。

今晚,我想用三句话,来表达我对过去的感激之情和对未来的拼搏之心。

第一句话是:"感谢泰安政府将泰安啤酒厂托付给虎彩"。

我出生在东莞,属于特区深圳的邻居,改革开放带来的市场化浪潮,让我很早就加入了下海创业的大潮。正是因为有了我个人在印刷领域的创业,才有了后来结缘泰山,并且以民营企业的身份跨界收购国企泰啤的故事。

除了时代赋予的机会外,我们最要感谢的是泰安市政府。在当年面对众多啤酒巨头主动并购的选择时,是泰安的领导们选择了虎彩,因为他们知道,只有选择虎彩,才能让泰山啤酒保留自己的品牌。同时我也因此获得了全新的发展机会,从过去经营一个没有自己品牌的印刷公司,成长到拥有一家具备自己的品牌、渠道、研发、生产等能力的全新企业。

历史证明,我们的选择是正确的。正是因为泰安市领导的这个选择,泰啤在虎彩集团的支持下,进行了一系列的改革,从一个区域性品牌,逐步走向省外,并且走向全国,在更加广阔的市场天地中获得了巨大的成长。

今天的泰啤,已经不再是那个只有泰安市民才知道的品牌了。今天的泰啤,远销24个省市,拥有1500多家直营门店,数百万粉丝,不管是纳税额还是员工收入,都在不断增长。今天的泰啤,可以说,是泰安的一张城市名片,更是泰安人民的骄傲。

第二句话是:"感谢对手的打压"。

大家都知道,历史上好几次,泰啤都面临了很大的竞争威胁。例如2007年,友商同时在全国多地发起了市场争夺战。很不巧合的是,2008年,我们投资数亿元的泰山啤酒工业园刚刚建成,那两年正是泰山啤酒启用新厂区的时候,新建厂房的资金大量投入,赶上了竞争对手的猛攻,我们在本地市场的份额从80%下滑到50%,几乎可以说到了生死警戒线。

弱者并不弱小到只能失败,再弱的弱者都有强项,因为有了这个强项,就不能说败局已定,而可以说有了打败强者的可能性。强者也并不是强大到不可战胜,强者也有其弱点。找到对手支点,然后占领它。这就是战略,战略有取舍,有舍才有取。

回到酒的本质,白酒是陈酿,越久越好,而啤酒相反,越新鲜越好。泰山啤酒要走差异化路线的战略。所以我们打造出了7天鲜活这款划时代的产品,与所有竞争对手的产品都拉开了距离。

原浆产品刚开始时,由于7天的保质期短,必须加快流通速度。2016年我们决定进行渠道创新,打破400公里半径范围,走出去对外销售,并且越走越远,不仅走出了山东,还走向全国。

所以,对手强大不可怕,对手越是打击我们,越是让我们的抗击打能力变强。华为有一句话:"没有枪林弹雨,哪来皮糙肉厚。"换句话说,凡是杀不死我的,都将使我更强大。

第三句话是:"感谢互联网时代。"

今天,全球通信系统高度发达,任何地区都能构思、生产新产品,用户也能以前所未有的速度发现新产品。再者,个人和小公司都能使用这些新的全球通信系统,这一点今非昔比,过去只有资金雄厚的少量公司用得上全球通信系统。

过去20年是消费互联网时代,未来20年,将会是物联网时代。物联网是什么呢?是连接,是人与人的连接,人与物的连接,物与物的连接,是万物互联。从品牌到消费者之间,将以最短的路径实现互动和交易,产品从工厂可以直达消费者手中。这意味着传统的营销渠道和品牌传播途径都将发生颠覆性改变,巨头与对手的竞争将被拉回到同一起点,我们的品牌可以直面消费者,不必再担心来自巨头的打压。物联网时代,只要有好产品,产品就可以在新的渠道线上线下自由发挥。

泰山啤酒发展至今,我们一定要坚持差异化战略,依靠独特的原浆产品、直营模式、智慧物流、大数据营销等,快速布局直营网点。

"千城万店",也就是说,泰啤要在一千个城市,开出一万家直营门店,真正形成社区化的销售网络终端。这也正是我们"以用户为中心,变革创新为本"的核心价值观的要求,只有产品更新鲜,配送速度更快,服务更便捷,才能真正的与用户形成紧密的连接,满足消费者的需求。

我们要不忘初心,坚守最初的目标。对泰啤来说,最难的并不是转型选择,也不是转型中的突破,而是坚持,即能够在自己最初的转型道路上坚持走下去。这是最难的。因为任何转型都不可能一帆风顺,总会有一些意想不到的问题,会有一些意想不到的挫折干扰人们的行动,这都会削弱创业的热情。坚持自己的工作目标和创业目标,不忘初心,这或许是每一个创业者最难做到的事情。

诗圣杜甫写过一首诗来赞美泰山,大家都听过,诗名叫《望岳》,最后两句是:会当凌绝顶,一览众山小。感谢工业互联网时代,让泰山啤酒腾飞。

我相信20年后的泰山啤酒,必定如诗句中说的那样,登上原浆啤酒行业的品牌高峰。谢谢大家!


作者: 来源:创氪网
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