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百威、喜力高端市场狭路相逢

时间:2020-3-18 17:16:27

【中国国际啤酒网】啤酒逐渐进入销售旺季,近日记者走访了部分线下终端商超发现,目前超市方面已将啤酒作为酒类主推产品。

记者观察到,百威啤酒在货架上的摆出率较高,且销量较好。不过,长期被百威啤酒占据的高端市场正在被喜力侵蚀。喜力啤酒在被华润收购后,正借助华润渠道进一步抢夺高端啤酒市场。对此,有业内人士指出,高端啤酒市场竞争逐渐激烈,百威啤酒在亚太地区销量逐渐下降,喜力啤酒市场占有率逐渐上升。未来,啤酒市场也将呈现出集中化、高端化发展趋势。

市场:终端竞争加剧

百威啤酒的市场占有率居高不下。记者近日走访了线下终端商超发现,在啤酒产品展架中,百威啤酒常与喜力啤酒、嘉士伯等进口啤酒摆放在一起。

在北京宣武门附近的沃尔玛超市内,设置酒类产品促销专区,其中有设有啤酒特价专区。啤酒特价区内摆放了百威、喜力、嘉士伯等多款进口品牌啤。值得专注的是,百威啤酒在整体货架的占比较高,且有部分百威啤酒货架出现产品售罄情况。

相比之下,喜力啤酒则被摆放在较为边缘的位置,占比较少。不过,喜力啤酒也出现产品售空的情况。

记者在与售货员交流时了解到,上述超市内的百威啤酒销量较好,且多为年轻消费者选购。喜力啤酒在货架中的占地虽不及百威,但销量也在持续走高。

喜力啤酒在不同超市的摆出、销售情况各不相同。记者在健翔桥附近的家乐福内看到,无论是玻璃瓶装还是听装产品,百威啤酒与喜力啤酒的货架占有率相近,且销量势均力敌。

不过,在BHG崇光百货店内,百威啤酒货量较少,超市内暂未销售听装喜力啤酒,仅有玻璃瓶装产品在售。

业绩:百威销量净利双下滑

尽管百威啤酒销量可观,但业绩却不尽如人意。近日,百威亚太发布的2019年业绩报告显示,该公司实现收入65.46亿美元,同比增长1.8%,计算汇率影响及范围变动后同比下滑2.9%;实现股权持有人应占溢利8.98亿美元,同比下滑6.3%;总销量93.17亿公升,同比下滑3.0%。

对于销量下滑,百威亚太解释称,主要原因是韩国市场竞争严峻,以及去年下半年中国夜生活渠道疲软所致。另外,亚太地区东部区域在2019年面对艰难的经营环境,销量、收入及正常化除息税折旧摊销前盈利双双下跌。

百威亚太在中国市场的业绩表现也没有惊喜。百威亚太财报显示,2019财年,百威啤酒在每百升收入增长约为6.4%及销量下降约为3.0%的推动下,百威亚太在中国的收入增长约为 3.2%。并且,在2019年第四季,收入下降 3.0%,原因主要系于3.9%的每百升收入增幅被6.6%的销量下降所抵销。

事实上,随着近年来中国市场消费升级不断提升,导致中高端消费市场不断释放红利。百威亚太方面表示,公司也已加大商业投资,以加快该百威品牌扩展至其他渠道。

格局:趋向高端化、集中化

随着近年来啤酒市场出现高端化、集中化趋势,作为高端啤酒代表品牌之一的百威啤酒也将面临同是”夜场“起家的喜力啤酒。

事实上,从2018年8月,华润啤酒以243.5亿港元收购喜力啤酒中国区业务。自此之后,双方各取所需共同发展,华润啤酒以喜力拓展了高端市场,调整了产品结构;喜力则借助规模“老大”华润的渠道大力拓展市场,与百威抢占市场份额。2018年,华润啤酒营收为318.7亿元,净利润为9.77亿元。

这起收购案对喜力啤酒而言,也获得了更为广阔的销售市场。根据相关数据显示,2019年,喜力集团实现收入284.43亿欧元,增长5.2%;实现营业利润40.2亿欧元,增长3.9%;实现啤酒销量2414万千升,增长3.1%。其中,喜力啤酒品牌销量全年增幅为8.3%,在40个国家成功实现双位数的增长,达到近10年来最高水平。

另外,作为全球主要啤酒消费市场之一的亚太地区,2019年喜力集团在亚太地区销量增至310万千升,增幅达11.8%,远远领先于欧美地区。

在中国酒业协会副秘书长何勇看来,国内啤酒市场不断升级,消费市场也释放出更多红利,且未来啤酒企业也将主要依靠依靠高端啤酒的销量增长。啤酒整体消费水平以及消费产品结构都在提升,啤酒行业作为充分市场化的行业,产品定价权在于市场,这也是啤酒消费升级对于啤酒行业带来的整体改变。

与此同时,随着百威啤酒与喜力啤酒进一步加剧市场竞争,也将促使企业在产品结构以及市场布局等方面得到进一步优化与提升。啤酒营销专家方刚表示,未来,啤酒市场下一步将倾向于各大巨头,呈现集中化发展。


作者:刘一博 冯若男 来源:北京商报
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