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长城五星产品8月1日起涨出厂价

时间:2019-7-30 16:06:42

8月1日起涨出厂价,违规三罚,长城的“五星”决心你get到了吗?

“五星”级决心:停货、三罚、涨价。

三省市停货11天后,长城五星宣布涨价了。

7月30日,从市场获悉,中粮长城酒业有限公司于当日下发《关于调整长城五星产品价格的通知》,称将于2019年8月1日起,长城五星干红产品上调客户战略价(即出厂价),终端价保持不变。同期,长城还对内部员工违规行为作出降薪降级、经销商降为一般客户/非联盟商客户的处罚。

停货、处罚、涨价三管齐下背后,将照见怎样的“五星”未来?

“五星”级决心:停货、三罚、涨价

据悉,此次长城五星干红涨价的目的是加强市场秩序约束与管控、确保市场投入。其中涨价中相当一部分幅度将作为“长城五星市场秩序管理基金”按季度管理返还。

有经销商表示,今年以来长城五星“控价控量控盘”的决心非常坚决,三控是长城战略举措中最坚决的部分。

早在年初,中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎就表示,2019年是长城葡萄酒全面开启终端建设的一年,终端建设已经成为未来战略制胜的关键。

作为长城的拳头产品,长城五星葡萄酒的市场秩序和终端建设情况尤受关注。2019年春季伊始,中粮长城酒业就已对9家出现窜货及低价销售等违规行为的经销商进行了严厉处罚。

在7月19日,长城发布的《关于长城五星产品供货调控的通知》中,中粮长城酒业也强调,停货之后长城将进一步强化长城五星市场秩序和配额制管理,并严格执行《长城五星战略品牌市场秩序监督管理办法》,并要求相关战区全面监控管理经销商库存和出货情况,公司将以“陌生购买”形式开展终端价格监测,以此来确保长城五星价格体系和市场供应的稳定。

除了三省市的停货外,在宣布提高出厂价的同时,长城还同时对有违规行为的内部员工和经销商做出了“三罚”。对内部员工降职降薪,经销商则降为一般客户/非联盟商客户。“我们就是要花大力气来打造、维护价格,保护好现有的销售网络和利益。”长城方面表示。

“五星”级待遇:IWC明星再袭央视

资料显示,长城五星葡萄酒作为长城葡萄酒五大品牌中的跨产区代表,2016-2017年,连续两年稳坐畅销单品冠军宝座,2018年更是实现跨越式发展。

而在刚刚过去的2019年上半年,长城五星业绩已接近2018年全年水平。数据背后,指向的是长城五星在市场上需求旺盛,上半年指标已经完成。

在不久前举办的IWC伦敦国际葡萄酒品评赛颁奖礼上,长城五星赤霞珠干红葡萄酒从近万款参赛酒品中脱颖而出,为中国葡萄酒捧回了首枚IWC特等奖。借着长城五星的风头,中国葡萄酒也通过IWC,直达全球12亿葡萄酒消费者,成为全球酒商关注的焦点。

从伦敦载誉归来之后,长城五星IWC中国首金版电视广告片也已经登陆央视,与国人分享IWC特等奖殊荣的同时,为接下来的旺季品牌战役打响了头炮。随着长城更多资源向五星倾斜,接下来的中秋国庆双节将迎来新一波的市场攻势。

用意何在“铁腕”长城,想要怎样的“五星”未来?

2019年起,从市场秩序的严格管控,到品牌资源投放,长城在对五星品牌和市场的打造方面已经投入相当大的倾斜。

3月19日,成都春糖期间,长城召开2019年战略发布会,“根植风土 弘扬文化 严管市场 赢战终端”16个字被定为2019年长城的主题词,也是长城葡萄酒2019年全年的指导方向。

现在来看,这16个字的“指导思想”,已经全面体现在五星品牌的工作中。

在战略发布会的同期,李士祎为长城五星联盟执行委员会成员颁发聘书,正式成立长城五星联盟商执行委员会,并制定了“联盟成员资格审查、成员奖惩判定、营销策略商策、参与基金管理、市场秩序维护”等长城五星联盟执行委员会的五大职责,为维护长城五星市场秩序,提升经销商信心和决心起到了重要作用。

其后,在长城五星联盟执委会首次会议上,长城五星战略品牌部总监肖萍透露长城五星品牌接下来的“新规划”:产品升级、传播创新和事件营销将成为下半年长城五星葡萄酒的品牌主旋律,还有更多重头大戏值得期待。

再联系到近期市场方面的“五星”决心以及品牌方面的“五星”待遇,显然,长城对于五星有着更清晰的定位和更长远的打算。而在长城的多管齐下操作下,五星产品也将积聚更多的品牌与市场势能,助推长城葡萄酒高速发展。


作者:云酒头条 来源:雪球
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