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山西汾酒:从华润啤酒190万终端选取5%协同作战

时间:2019-6-19 20:20:07

从华润190万终端选取5%协同作战,汾酒股东大会披露双方合作新进度


【中国国际啤酒网】6月19日下午,山西杏花村汾酒厂股份有限公司召开2018年年度股东大会。微酒记者获悉,在股东大会上,汾酒首先透露了2019年的六大重点工作。

其一,贯彻国务院、省国资委的双百行动,努力打造山西改革样板。

其二,积极落实与华润创业的战略协同,争取年内在营销协同及管理方面实现实质性突破。

其三,加强汾酒品牌宣传。

其四,稳步实施改革进程,进一步优化权责,激励匹配到位。

其五,提升科研能力建设,以项目为基础,不断加强科研投入。

其六、继续强化生产管理,建立大数据辅助营销。

会上,汾酒高层围绕2019年目前的业绩情况、省外市场开拓进度以及与华润的合作情况与投资人进行了充分沟通

关于业绩——

汾酒方面表示,2019年是汾酒集团与国资委签订考核的最后一年,2019年Q1实现了营收40.57亿元,净利润8.77亿元,增速稳健。今年的目标是确保20%增速的基础上,力争实现更好的发展。

在回答投资人关于终端推进情况时,汾酒方面表示,2018年底汾酒全国拥有终端31.9万家,到了5月底,手中的终端为46.8万家,2019年度目标是55万家,在终端推进上,汾酒在稳步推进。

关于省外市场——

股东大会上透露,目前省外市场规划改为“1(山西)+3(京津冀)+3+13”,正在不断发展优质大商。截止一季度,汾酒省内外占比5.2(内):4.8(外)。1-5月份,31个省区中,增速超过50%的省外市场有22个。其中华东作为重点市场,发展迅速,上半年,江苏增长了九成,浙江增长了将近2倍,上海增长了约1.5倍。

关于华润合作进展——

与华润的合作进展问题是投资者普遍关注大问题,汾酒方面称,前期公司和华润大学进行了对接,落地了两个项目,一个是营销一个是战略。彼此之间的沟通频繁,销售公司已经和雪花的渠道进行植入合作。华润的渠道中,终端有190万家,因为啤酒终端较为零散,公司选取了其中5%的终端。

汾酒方面表示,和华润的渠道协同,最早是从辽宁和北京开始。雪花的大区经理和汾酒的销售经理进行了点对点的交流。6月26日,华润高管团队将过来继续对接。除了波汾外,中高端的华润合作专属产品已经生产出来了,预计7月上旬将进行新品发布。除了华润啤酒外,怡宝矿泉水的渠道、香港的渠道也在合作。

汾酒方面称,目前确立了营销对标雪花,管理对标洋河,品牌对标茅台的目标。对标将是补短板,是长期的过程。

关于产品——

针对投资者关心的波汾包装问题,汾酒方面透露,将根据区域特点来对包装规格进行调整。

谈到竹叶青的规划时,汾酒表示,年初至今,无论是汾酒还是汾牌,都在做品牌瘦身。汾牌将由开发模式全面转换为定制模式及自营销售。公司对于带有“汾”字的产品,都要收回。8月之前,要将品牌梳理全部完成。对于汾牌公司的领导调整也已完成,汾牌的新任总经理是华润方面的杨总,在保持现有市场稳定的情况下,形成“自营+定制”的模式。汾牌今年5亿元的收入目标是能完成的。汾牌公司调整后,下一步的运行将采取2017年销售公司的组阁聘任制,授予汾牌公司执行董事更大的权力。竹叶青的功能将得以放大,让竹叶青成为一个全国化的产品,形成未来发展的支撑点。

关于备受关注的价格问题,汾酒表示,青花30的成交价在550-650元时,都不会影响销量,提高青花30的价格就是为了找寻汾酒的标识及定位。青花20的价格没有提升,是为了保证销量。


作者: 来源:微酒
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