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双十一啤酒营销大盘点 ,谁是你心中的C位?

时间:2018-11-9 16:20:32

【中国国际啤酒网】一年一度的双十一可以说是各大电商品牌必争之地,各类啤酒品牌也借势双十一,开启了一系列营销手段。

各个品牌在双十一期间营销的策略,一定程度上可以反映他们对中国市场的理解和规划。

主编为大家盘点了各大啤酒品牌的双十一营销情况,一起看看他们为了抓住消费者,如何各显神通。

简单粗暴的打折

打折促销是啤酒品牌在双11最直接的营销方式。

例如百威啤酒、雪花啤酒买2箱送1箱,喜力啤酒买2箱减50元,燕京全场第2件5折,青岛啤酒买2箱送定制款啤酒,科罗娜啤酒买2箱送行李箱,以及各种整点下单赢好礼等优惠活动,对于喜欢囤酒的用户来说是很有吸引力的。

发售定制款啤酒

更多年轻人对啤酒的需求,不再局限口感本身,更希望借由啤酒展现自己的生活追求,因此啤酒品牌推出了定制款啤酒,以符合年轻人的调性。

青岛啤酒

在天猫双11十周年之际,青岛啤酒和天猫联合定制了一款限量产品——夜猫子啤酒,致敬那些旧时光。

青岛啤酒的这款夜猫子啤酒用经典1903这个慢性子的啤酒,瓶身上印有可爱的夜猫子以及走心的文案,夜猫子啤酒一推出,引发了大量粉丝的情感共鸣,受到了粉丝的喜爱。

百威啤酒

百威啤酒联合天猫推出电音定制礼盒,礼盒内是双11电音节的定制罐,专为喜爱电音的粉丝定制,该系列仅在双11期间发售。

喜力啤酒

喜力跟天猫合作推出喜力啤酒定制礼盒,礼盒内的啤酒设计融入了各国元素,专为喜爱足球世界杯的粉丝定制,该系列也仅在双11期间出售。

明星代言

为了提升品牌知名度,各大啤酒品牌与明星合作,想通过明星自身的形象来提升品牌的影响力,进一步吸引年轻粉丝群体。

青岛啤酒

青岛啤酒携手双十一欢购会,联合明星王媛可,即《延禧攻略》里纯妃的扮演者,与粉丝直播分享购物清单。

通过明星效应,吸引年轻用户,提升品牌人气以及消费者对品牌的信任感。

珠江纯生啤酒

珠江纯生啤酒联合品牌代言人华晨宇,购买啤酒即有机会获得华晨宇抱枕,对于花花的粉丝来说肯定会引起不小的骚动。

乐堡啤酒

乐堡啤酒也携手代言人黄子韬,消费满599元送黄子韬抱枕。

从品牌们挑选的代言人可以看出,大家纷纷都瞄准了年轻消费者。

跨界合作

不少啤酒品牌深入跨界营销领域,为双11活动造势,给年轻消费群体带来新的体验和参与感。

百威X肯德基

啤酒配炸鸡也是年轻人热衷的选择之一,百威携手肯德基,推出限定的炸鸡啤酒套餐,让年轻消费者有更多的选择,提升用户对品牌的忠诚度。

乐堡X草莓音乐节

乐堡啤酒助力重庆草莓音乐节,开启48小时内迅速脱“光”活动。

乐堡为粉丝准备了脱“光”俱乐部、 脱“光”中转站、 脱“光”态度墙、寻人启事墙、 变装化妆区、乐堡机器人酒镇、电音蹦迪派对等一系列的脱单活动,给粉丝带来双11原有的节日氛围。

用户营销

啤酒品牌针对各自的用户群体,发起了双11活动营销,增强品牌与粉丝的互动,提升粉丝的参与感。

百威啤酒

百威借势双十一,发起双11赢万元全球电音之旅活动,奖品与品牌近期所打的“音乐”主题相关,集中瞄准电音与音乐爱好者群体。

科罗娜

科罗娜借助双11,发起了一起去看全球日落奇景活动,为工作忙碌的粉丝带来一次说走就走的落日旅行,主要针对年轻的白领群体。

青岛啤酒

青岛啤酒在微博上围绕夜猫子开展UGC活动,征集粉丝把好友的样子画成夜猫子画。通过征集粉丝作品,提升粉丝参与感,增强了粉丝对品牌的粘性与认可。

在此次活动中,粉丝各显身手、积极参与,创作了许多相关的夜猫子画稿,这也让青岛啤酒打了一个在啤酒品牌中粉丝参与度最高的营销战。

随后,青岛啤酒还与天猫联手,为喜欢在黑夜里追光的年轻人特地打造了夜猫子之歌,歌曲将多年以来对老友的心声趁着夜色一一吐露。

据悉该作品由天与空操刀完成,这也是继长城以及草原上的“深夜食堂”之后,天与空为品牌“经典1903故事罐”「好事不怕晚」系列打造的又一轮营销战役。

这场“经典1903”精酿啤酒量身定制战役旨在传递出“好事不怕晚”的主题——好酒慢慢酿、美食慢慢享,世间最美好的事,都值得花时间慢慢来。

各大品牌都已经瞄准了消费市场中的年轻群体,都纷纷呈现出了以年轻化和共情化为主的营销方式。

那么究竟谁能更胜一筹,在提升品牌知名度的同时,还能为品牌带来实打实的销量增长呢?

双十一过后我们拭目以待。


作者: 来源:啤酒日报
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